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895讲座︱“领导风格+数字时代+销售思考”练就创业者商业STYLE

895创业营(第五季)Demoday在即

今天迎来了第五季的最后一天活动

895创业营陪练使出绝招

分享三场商业密码

学员们冒雨听课

认真笔记

热烈提问

雁栖阁练就创业者

一身的商业STYLE

 

 

今天,外面的雨时大时小下个不停,也没有阻挡住张江高科895创业营(第五季)学员们的脚步,他们匆匆向雁栖阁赶来,有的还是从外地赶来,赶来听一整天的陪练讲座。无论是《遇见更好的自己——领导风格及应用》,还是《数字时代的商业逻辑》,还是《ToB的销售方法》,大家都认认真真做好笔记,独享李东、孔华威和王毅这三位陪练分享嘉宾带来的美好时光

 

 

 

 
 
领导方式STYLE:要打组合拳
 

 

人人听说过羊和狮子的故事,那么,“一头狮子带领一群羊”和“一头羊带领一群狮子”谁最终能取胜?拿破仑说:“一个狮子带领的羊群,可以打败羊带领的狮子群。”这就是领导的风格不同,带来的不同结果。即使团队的每一个成员足够像“狮子”一样强大,但是如果领头的你是一只“羊”,那么,结局就是拿破仑说的那样。但是如果你是一头“狮子”,即使团队成员是一群“羊”,结局也像拿破仑说的一样。学员们有点着急了,这太重要了,到底自己变成“狮子”,还是团队成员变成“狮子”?究竟该如何去领导?有什么领导方式?怎样才能变得卓越?

 

分享: 润邦集团董事长李东

 

课堂上,分享嘉宾加州大学伯克利分校访问学者、复旦大学企业管理博士、上海润邦投资集团有限公司董事长、上海新沪商理事李东来破题了,他说:“领导的风格就是你引领团队的方式和特点!”李东通过讲解六种领导方式的理论和代表性人物实践,阐明一个观点“你的领导方式可以组合和互相渗透,并可以用心学习,成为卓越的领导者。”比如孔子教练式启发工作目标、孙悟空带头式保持专业知识和能力、俞敏洪民主式举办交流分享会、特丽莎修女请核实解决人际冲突、马丁·路德·金愿景式表达目标和意图、策略和风格,唐纳德·特朗普的压力式严格的标准和行为方式等等,在领导中,就可以将愿景式、带领市和民主式和教练式进行互相渗透,做出最佳的领导方式组合,达到最好的结果。

就像李东陪练的诗一样:“今朝挥手挂冠去,不恋宦海慕自然。才情挥洒任飞跃,碧云商海开新天。”练成一种风格,遇见更好的自己!

 

 

 

 

 

 
 
商业逻辑STYLE:进入数字时代
 

 

下午课一开始,一张图把人的眼看晕了!同样面积、同样数量的黑白方格,为什么看上去大不相同?这就是大咖级陪练孔华威要讲的“数字世界的商业模式”。来看一下这位大咖级陪练的介绍。分享嘉宾孔华威是中科院计算所上海分所所长、起点资本合伙人,先后就读北京大学、浙江大学物理系。曾任张江科投首席科学家、曙光信息产业集团VP等,专注科技产业化和区域创新,是科技部火炬创业导师,发起ITALK沙龙、IC咖啡等创新组织,参与投资芯原微电子、七牛云存储、敏狐科技、中晟光电、睿励科仪、黑子科技、鸢鼎信息、锘钛通信、语镜汽车、启能新材料等项目。他是业界出了名的科学家,所以,学员们听他讲政治、生活和经济之间的逻辑内容时,还是觉得有点高深的。

 

分享嘉宾:起点创投基金合伙人孔华威

他说:“公司、国家都是法人,都是##运营商,以##产品和服务为名义运营的一个账号体系!你、我、机器都是账号,用持续交税换取账号合法性。”他用一张手机把人脸像软软的麻糖一样粘住拉长的图,说明当前手机对生活的影响。他把一群兵马俑站姿图与马路中央上方一根横杆上挂满28个探照监视器图对比,来说明古今大数据的统计方式不同。他用路出海平面的冰山,来表达触手可及的表层网络,只是露出水面的冰山一角,水下还有需要费点功夫的深网,和需要一些专门工具和技术的暗网人们是看不到的……他用梵高耳朵上扎绑带叼烟斗的自画像,与机器手弹钢琴对比,表明旧时对未来的焦虑和现代对未来的憧憬……他用一张网络电视整屏的弹幕,来表达这个互联网时代,鄙视链的两端都有了自己的舞台……他从国与国的GDP,讲到夸克、比特和二进制……他还说:“计算逻辑判断决策经验,知识分析思维。AI本质就是大数据机器智能处理。”

 

 

也许很多都听不大懂,但是有一点能够明白,从人机结合的老IT工业技术的物理世界到心理世界,从知行合一的旧IT信息技术的心理世界到人工世界,从虚实一体、智力不对称的人工世界与心理世界的虚实互动,物理空间和网络空间与“三个世界”(物理世界、心理世界和人工世界)已经构成社会物理网络系统,这其中的商业逻辑已经进入数字时代。

 

 

 

 

 
 
超级销售STYLE:把自己变成一个符号
 

 

你会聊天吗?客户可能是一个人,但更多是一个群体。一个人或一个群体,年龄、阅历、成长环境不同决定了其关心、感兴趣的点不同;你会喝酒吗?与客户吃饭喝酒,喝茶聊天是销售过程中经常发生的。这个过程中非常重要,聊什么、怎么聊,聊天后能够更好的了解客户并入客户也了解你;别人能记住你是谁吗?大多数人能记住有外号的如鼻涕王、跑得快等形象的小学同学,却记不住同窗四年的一个普普通通名字的大学同学。

 

 

分享嘉宾:上海喜富投资管理有限公司合伙人王毅

 

在讲《ToB的销售方法》时说,市场活动最后一步是销售,只有把产品买给了客户,才构成产品的闭环。但是,想做一名超级销售并不容易。王毅说,要把自己作为一个商品,就要按照商业产品理念进行自我分析、定位、包装、推销。要建立自己的销售核心体系,使之成为一个符号。网易重点分析了销售与公司、与社会的关系。他提出“榜样的力量是无穷的”,要把根据地建成行业标杆,成为榜样。利用客户关系公关客户。客户说一句话胜似你说一千句。

 

 

王毅的分享,句句敲在学员的心坎上。让学员们学到了企业的政治和经济,学到了根据地旗帜榜样的力量,学到了精细分工团队作战的狼群精神!

 

 

一整天的陪练专场分享课,结束时,雨还在下,但学员们却不急着散去,围着嘉宾问这问那。895创业营精彩还在继续!

 

 

 

采编|荣萍

责编|海玲

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